CAD国产替代很热，其实这个趋势是和整个国家的数字化浪潮一致的。Bentley 2.0，是2017年Bentley公司的提法，基础设施行业数字化，对软件公司提出了更高的要求。这是个巨大的机会，是和80年代的CAD淘金热一样的大机会。Bentley公司作为老牌CAD软件厂商，做出了革命性的变革。

历史回顾

为什么说CAD淘金热是Bentley公司的机会？这是因为Bentley公司特有的产品生态和商业现状。在云原生，数字化的叠加之下，掌握着众多基础设施行业细分软件的公司，必然有巨大的优势：信息就是金钱，软件掌握着信息，信息的格式。这种局面，回顾历史，是很有意思的。

Bentley 1.0： 80年代

PC机刚刚出现，新型硬件。CAD软件都是大型机的应用，是多人共享的。Bentley兄弟创业开发CAD，看到的就是PC机的潜力。最初的软件问题很多，可是用户很热情，开发者可以每个星期发布新版本。在产品还不够大的时候，这是非常好的状态。虽然卖产品能够活下来，但是公司还是没有成功。要点：个人计算机的兴起，代表着一个时代的转变，抓住了机会，虽然不一定成功，但是可以活下来。

Bentley 1.1：

公司抓住了两个要点：mdl开发环境，培养第三方开发者，合作共赢；文档管理软件：ProjectWise。这两个奠定了Bentley公司的平台基础。同时，公司推出了软件订阅模式，卖软件收入没有订阅模式稳定。

Bentley 1.2：

在服务大客户的过程中，公司形成了众多的解决方案，收购了很多专业软件。平台级别的API，文件格式（DGN）成型。操作系统最终锁定了Windows，这个个人计算机事实上的标准操作系统。

Bentley 1.3：

和很多传统的软件公司一样，错过了Web时代。网络时代，用户的要求更高了。他们需要更好的文档管理系统，而传统的C/S架构还是主流的企业系统架构。i-model文件的创立，是一个标志性的实践。意味着公司开始进入综合的用户服务场景。出了设计师，甲方也可以使用这种只读的CAD文件。但是，公司的业务还是传统的产品公司，服务还不是公司的主要业务。

Bentley 2.0

和上个世纪80年代的行业革命一样，云服务的出现，带来新的产业升级机会。云，新设备，传感器，带宽，这些都是基础设施变化带来的行业革命。软件架构相应的带来变化：

  • 分布式，而不是集中式
  • 应用的规模更大。云服务带来的数据扩张，可伸缩性新需求
  • 创新的涌现。世界各地的创新都在冲击传统的软件企业
  • 信息的深加工。信息就是金钱，成为新的利润增长点。

商业模式也有了相应的变化。卖软件很难，订阅也很难定价。只有用户价值，才能带来购买。这是新的商业模式的核心。传统的模式下，软件功能是厂家关心而不是用户，功能大全并不能给用户带来价值。参考微软的变革，微软从软件公司，变成一个云服务公司。Windows，Office这些软件，已经不是微软的核心。而Azure才是微软的发动机。

学习微软

传统的软件公司，要想转型，微软是很好的榜样。这是产品思维，到服务思维的转变。公司提供服务，按照服务创造的价值收费，而不是服务运行成本收费。同样对与传统的卖出既是结束的方式，新的商业模式要求实时在线，准备位用户提供服务。类似亚马逊的OnCall制度，必将成为软件公司的标配。

技术上，传统的产品发布周期已经不能适应时代。用户的需求不断更新，创新的涌现要求高速的迭代。小步快跑才能赶上用户的节奏。

传统CAD的核心价值是功能。云服务时代，CAD的核心价值是成为用户的核心工具。

CAD与BIM

CAD的变革，是BIM运动催化的。这里有几个关键的转变：

  • 文件到数据库
  • 单一数据来源，信息集成
  • 分布式，最终一致性的数据存储支持
  • 开源

这些变革不能和现有的软件生态脱节，必须是渐进式的改革。而这是Bentley iTwin平台的核心思想和实现思路。首先建立独立的云服务。提供API和数据集成服务。然后开源技术基础设施，在此基础上与现有的软件集成，逐步将云端的API和数据接口融入现有的软件，最后逐步替代现有的桌面软件。

太多的技术细节。但是这些都是没有问题的技术路线。没有什么神奇的新技术，都是对现有技术的整合。而对很多厂商来说，他们还在徘徊和研究如何才能进入云原生时代。Bentley虽然看到了这个进门的钥匙，但是如何成为最后的胜利者，我还没有看到答案。

技术判断力

最近一直在关注这个问题。为什么有些人的技术判断力一直在线，总是能够找到最合适的方案和发现真正的趋势。我觉得有一条很重要的基础，就是一直在技术的前沿，在市场中和客户交流。

很多决策者想要技术判断力，但是他们不想脏自己的鞋子。别人讲述的技术要点，实际上是挂不到一棵空白的知识树上的。那么这棵树哪里来？土里长出来的。